Бизнес , Продажи

Как сделать продажи легкими и приятными?

sarafannoe-radio-i-marketing

Создаем большую базу теплых клиентов

Что бизнесмен видит во сне?

 

 

Практически каждый бизнесмен, спит и видит, как толпы благодарных клиентов выстраиваются в очереди для того, чтобы купить его продукт или получить его услугу. А потом, получив желаемое, клиенты возвращаются в конец очереди, чтобы опять что-то у него купить. Прибыль течет рекой, а счастливый предприниматель «греет пузо» где-то на пляжах Гоа или на Карибах.

К сожалению, такое происходит только во сне.  В большинстве случаев бизнесмену приходится, очень сильно потрудится и вложиться в рекламу, чтобы привлечь какое-то количество потенциальных клиентов. Тем более по статистике из 100% клиентов пришедших впервые покупают только 9,7%.

Поэтому, даже отдыхая на тех же Карибах, предприниматели находятся со своим бизнесом, звонят по телефону, переживают за свое дело и хотят быстрее вернуться домой, чтобы убедится, что там все порядке. 

Но есть один способ, благодаря которому тот сон можно приблизить к яви. И этот способ лежит на поверхности. Однако огромное количество частных предпринимателей или собственников бизнеса (по статистике более 50%) им не пользуются.

Как сказку сделать былью?

Способ, про который я говорю — это работа с рекомендациями. Предприниматели тратят огромное количество времени на привлечение новых людей, но упускают в этот момент работу с клиентами, которые приходят по рекомендации. Только на этом они упускают огромное количество прибыли. Причём прибыли, которая приходит гораздо проще и легче чем работа с новыми людьми.

По статистике в среднем из 100% клиентов, пришедших по рекомендациям, покупают при первом контакте 63%. Согласитесь, что это гораздо больше, чем 9,7% неподготовленных клиентов. Соответственно, именно этой работе нужно уделять очень пристальное внимание.

Здесь есть один очень важный момент, если эту работу делать не регулярно, то пользы большой от нее не будет, она будет от вас ускользать, и вы её даже не заметите. Но если поставить данную работу на поток, тогда вы очень быстро поймёте, что это самая благодарное занятие, которое вообще может быть в продажах и в бизнесе.

Довольный клиент, значит «бесконечный» бизнес!

Один довольный клиент, в среднем по статистике, приводит еще двух человек. А это значит, что ваш бизнес будет бесконечен. То есть у вас никогда не будут стоять вопросы о том, где взять клиентов или как свести концы с концами.

И ещё один, большой плюс от работы с рекомендациями – это то, что человек, который приходит к вам с их помощью, выступает представителем не холодного рынка. У него есть к вам доверие. Он пришёл потому, что ему о вас уже рассказали что-то положительное, то есть он приходит уже подготовленным.

Об этом вам нужно помнить всегда, потому что, благодаря этому способу, действительно, можно сделать ваши продажи приятными и лёгкими. Работать с подготовленными клиентами всегда приятнее. Вам не придется пробиваться через безумное количество сомнений и возражений. Не придется продвигать себя, показывая, что вы каким-то образом отличаетесь от тех, кто сегодня находится на рынке в вашей индустрии… Ведь вас уже порекомендовали!

То есть именно вас по каким-то причинам выделили, а вам остаётся только проявить ваш профессионализм, с которым вы сработаете с людьми. Вам лишь нужно очень уделить этому вопросу особое внимание и разработать собственную систему рекомендаций. Это необходимо сделать так, чтобы ваши клиенты, уже сегодня начали вас рекомендовать.

comments powered by HyperComments
Истории успеха наших учеников
Ж
183.700 р
ТАТЬЯНА БЕРДНИКОВА
Продажа товаров
Прокопьева
115.379 р
АЛЕНА ПРОКОПЬЕВА
Владелица магазина
Чикота
100.000 р
МАРИАННА ЧИКОТА
Свадебный салон
HY8T1gfI0iw
3.315 €
НИНА ЧЕРНЫХ
Продажа продуктов