Бизнес , Продажи

Должен ли собственник бизнеса уметь продавать?

Nuzhno-li-vladeltsu-biznesa-prodavat1

Можно ли поручить продажи наемным работникам?

Как вы наверняка знаете, продажи – это один из важнейших процессов в любом бизнесе, потому что он обеспечивает получение денег за ваши товары или услуги.

 

Однако опыт показывает, что людей, которые любят и умеют продавать, немного. Кто-то боится продаж, кто-то не желает этому учиться.

И многие люди думают, что если они создадут свой собственный бизнес, то продавать им точно не придется – эту неприятную обязанность можно будет переложить на хрупкие плечи наемных работников.

Конечно, в любой организации должно быть разделение труда: каждому человеку стоит заниматься своим делом.

  • Но удастся ли собственнику бизнеса полностью отстраниться от процесса продаж?
  • Можно ли во всем полагаться на менеджеров по продажам?

Давайте попробуем разобраться.

Когда человек только начинает вести свое дело, когда он не располагает достаточным количеством ресурсов, то ему приходится продавать, хотя бы первое время.  Но после того, как предприятие начинает приносить стабильную прибыль, руководитель нанимает одного или нескольких менеджеров. В этот момент он думает, что все мучения позади, и можно забыть о продажах навсегда=)

Мысль, конечно, приятная, но наивная. Если предприниматель хочет выйти на большую прибыль, то навык продаж ему нужен, как воздух.

Зачем владельцу бизнеса уметь продавать?

  1. Для осуществления контроля за наемными менеджерами. Согласитесь, если вы совсем не умеете продавать, вам будет сложно оценить уровень человека, которого вы нанимаете. Да и нельзя полностью зависеть от одного или нескольких специалистов. Вдруг так получится, что они уволятся? Если вы вообще не умеете продавать, то ваше предприятие будет нести убытки. Конечно, в компании должна быть налажена система найма кадров, но в жизни нужно быть готовым ко всему.
  2. Для ведения ВИП-клиентов. Не секрет, что некоторые серьезные клиенты предпочитают, чтобы с ними работал непосредственно владелец бизнеса. В данном случае речь идет о больших деньгах. А ведь во время общения с ВИПом вам придется продавать – иначе вы рискуете недополучить значительную часть прибыли.
  3. Для уверенного общения с важными клиентами на мероприятиях. Если на выставке или банкете вам встретится «нужный человек», вы же не будете срочно вызывать менеджера по продажам, чтобы он презентовал вашу компанию?

Как видите, навык продаж необходим даже в том случае, если вы являетесь собственником бизнеса. Владея этим умением, вы будете чувствовать себя увереннее.

P.S. А как вы считаете, нужно бизнесмену уметь продавать? Пожалуйста, напишите в комментариях, что вы об этом думаете!

comments powered by HyperComments
Истории успеха наших учеников
fPVAe4XKl78
14.150 р
ЕЛЕНА КИСАРЕВА
Продажа косметики
12
81.000 р
АЛЕКСЕЙ РЫЧАГОВ
Владелец бизнеса
Ж
810 $
НАТАЛЬЯ ГОРЮНОВА
Сетевой бизнес
Сычева
170.000 р
СВЕТЛАНА СЫЧЕВА
Руководитель студии