Бизнес , Переговоры

4 правила успешных переговоров

Peregovoryi

Освойте один из важнейших навыков в предпринимательстве, и вы поймете, что конкурентов у вас нет.

 

Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, вам обязательно нужно уметь вести переговоры так, чтобы добиваться от контрагентов наиболее выгодных условий сотрудничества.

Заключение партнерств, продажи, решение конфликтных ситуаций на работе и в личной жизни – все это становится возможным благодаря умению грамотно коммуницировать с людьми.

Поэтому в данной статье мы рассмотрим 4 основных принципа проведения успешных переговоров.

  1. Никогда не полагайтесь на «авось». Конечно, у вас за плечами может быть богатый опыт проведения встреч и подписания договоров, но каждый  клиент – уникален, как и ситуация, условия на рынке и т.п. И если вы не будете должным образом готовиться к переговорам, надеясь только на свой талант, то рано или поздно вы рискуете оказаться не в очень приятном положении. Поэтому, как бы опытны вы ни были, всегда уделяйте время подготовке, чтобы вас никто не мог застать врасплох.
  2.  Установите оптимистичную цель и нижний ценовой порог. Когда речь заходит о цене, здесь вы не должны ни минуты колебаться. Умейте не только четко озвучить цену, но еще и обосновать ее. Если клиент не поймет, что ценность вашего предложения намного выше цены, он у вас не купит. Сначала назовите вашу оптимистичную цель – ту цену, которую бы вам хотелось получить в идеале. Она должна быть достаточно высокой, но реалистичной. Скорее всего, итоговая цена будет меньше. И обозначьте цену, ниже которой вы не станете работать. Итоговая цена будет между этими двумя величинами. Помните, вы всегда должны их знать и уметь обосновать.
  3. Знайте истинные мотивы контрагентов. Конечно, некоторые желания лежат на поверхности, их несложно понять. Продукт или услуга, своевременное выполнение обязательств, привлекательная цена…Но вам важно знать, что на самом деле движет вашим оппонентом на переговорах. Может быть, ему важно подчеркнуть свою значимость? Или поручить все ответственному исполнителю, чтобы хоть немного отдохнуть? Когда вы поймете истинные мотивы человека, вам намного проще будет выстроить с ним диалог.
  4. Контролируйте свое поведение. Казалось бы, что может быть проще? Но огромное количество людей не удосуживается даже выключить мобильный телефон, садясь за стол переговоров. Поэтому обязательно выключите все мобильные устройства, сконцентрируйтесь на беседе. Не нужно крутиться на стуле, зевать или рисовать что-то на бумаге. А вот делать тезисные записи будет совсем нелишним. Относитесь к оппоненту с уважением, и он ответит вам тем же.

А легко ли вам даются переговоры? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях!

comments powered by HyperComments
Истории успеха наших учеников
Сычева
170.000 р
СВЕТЛАНА СЫЧЕВА
Руководитель студии
Прокопьева
115.379 р
АЛЕНА ПРОКОПЬЕВА
Владелица магазина
lGvAh1yVYk8
30.000 р
ЕВГЕНИЙ КРАСНОВ
Бизнес-консультант
HY8T1gfI0iw
3.315 €
НИНА ЧЕРНЫХ
Продажа продуктов